中利网【投资锦囊】从《长安的荔枝》看创业投资人的修炼

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　　最近热播的《长安的荔枝》改编自马伯庸的同名小说，讲述了一个看似不可能完成的任务——唐朝小吏李善德如何将岭南的新鲜荔枝运送到长安。这个故事不仅展现了古代冷鲜物流的民间智慧，更蕴含了现代创业投资的底层逻辑。李善德的经历，恰如一个创业者的奋斗历程，而他的成功，也映射出优秀创业投资人所需要的核心能力。

　　第一，发现“非共识”机会，在别人认为“不可能”时下注。

　　剧中，运送新鲜荔枝的任务被众多人视为“必死之局”，因为荔枝“一日色变，二日香变，三日味变”，而岭南到长安的距离远超三日路程。然而，李善德没有直接放弃，在启程去岭南时被杜子美一句“既是退无可退，何不向前拼死一搏”彻底点燃，进而开始思考：“既然常规方法不行，那有没有非常规的解法？”这展现了一个优秀创业者的核心能力——在看似不可能的市场中发现机会。

　　对创业投资人而言，许多颠覆性创新最初都被认为是“天方夜谭”，比如：电商，在早期面临人们不相信线上购物的窘境；新能源汽车，早期被认为续航短、不实用；即时配送，早期被认为成本过高。创业投资人需要像李善德一样，具备逆向思维，能在市场普遍未形成共识甚至不看好的领域发现潜在价值。

　　第二，验证商业模式，用数据和实验代替直觉。

　　李善德算科及第，又自带科技IP，不仅算力异于常人，而且对瓮装蜡封、隔水隔冰、朱箨固藏、截枝入土、小株移植等保鲜“硬科技”样样精通。套用当下时髦的话，属于难得的“科技金融人才”。但他在获得胡商苏谅的天使轮投资后，并没有盲目行动，而是先做小规模实验：测试不同品种荔枝的保鲜时间；尝试不同的运输路线，或水陆结合中利网，或驿站接力；优化包装方式，先后用盐水擦拭、竹筒保鲜等办法。这类似于创业投资中的MVP（最小可行产品）测试。

　　优秀的投资人不会仅凭商业计划书就下注，而是会关注：技术可行性，项目是否真的能实现；市场需求，用户是否愿意买单；成本模型，能否规模化盈利。例如，美团王兴在推广团购模式时，先小范围测试，验证可行性后才大规模扩张。投资人同样需要这种数据驱动的决策能力，而非仅凭直觉。

　　第三，整合资源，钱只是开始，赋能才是关键。

　　李善德单靠自己是无法完成任务的，他成功的关键在于整合资源：苏谅的资助，相当于天使投资人；阿僮的本地支持，相当于供应链合作；撬动朝廷户部、兵部、驿站、上林署、岭南经略使多部门协同，打通驿站的运输体系，相当于基础设施利用。

　　创业投资人也一样，钱只是开始，真正的价值在于资源赋能。比如：Y Combinator（YC）不仅给钱，还提供导师、人脉、市场资源；腾讯投资除了资金，还会给被投企业流量和生态支持。真正优秀的投资人不会只写支票，而是能帮助企业解决实际问题，正如李善德整合各方力量一样。

　　第四，风险管理，将不确定性降到最低。

　　李善德的任务充满风险，荔枝可能腐烂、运输可能延误、资金可能耗尽。他通过多路线并行、冗余设计（比如同时测试多条运输路径）来降低风险。

　　现实中的创业投资，同样充满不确定性，考验投资人的眼光，更考验与不确定性博弈的水平。优秀投资人的风控策略包括：组合投资，不押注单一项目；分阶段注资，根据里程碑追加投资；退出机制设计，如对赌协议。例如，软银孙正义投资WeWork时，由于缺乏风控，最终损失惨重；而红杉资本在投资时往往设置严格的条款，确保风险可控。

　　第五，坚持长期价值，超越短期波动，关注本质价值。

　　剧中，右相杨国忠等权贵只关心“荔枝能否按时送到”，而李善德却思考：如何让运输可持续，不压榨百姓；如何让技术可复用，未来惠及其他生鲜运输。

　　巴菲特说：“如果你不想持有一只股票10年，那就不要持有10分钟。”优秀投资人应关注的永远是：行业是否有长期增长潜力；团队是否有持续创新能力；商业模式是否可扩展。

　　原著中的李善德，历经艰险，将鲜荔枝从岭南运抵长安，在百官羡慕的眼神中，获得圣人与贵妃的御赐水果。最终被流放岭南，但换回了一家人平安，结交了一批过命挚友。故事结局颇有“事了拂衣去，深藏功与名”的意味，但过程本身却值得当今的创业投资人学习。今天的创业环境，比小说设置的时代背景更复杂，但底层逻辑不变——发现价值、验证可行性、整合资源、管理风险、坚守长期主义。而这些，正是创业投资人的终极修炼。

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